ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಿ
ವಿಷಯ
ಪ್ರಪಂಚದಾದ್ಯಂತ ಒಂದು ಬಿಲಿಯನ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ದಿನಕ್ಕೆ ಒಂದು ಬಿಲಿಯನ್ ಬಾರಿ ನಡೆಯುವ ದೃಶ್ಯವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಹೊಸ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಶೂಗಳಿಗಾಗಿ ಪುರುಷನು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ಅಥವಾ ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದ ಉಡುಗೊರೆ, ಹೊಸ ಉಡುಗೆ ಅಥವಾ ತನ್ನ ಮುಂದಿನ ರಜೆಯಲ್ಲಿ ಓದಲು ಪುಸ್ತಕಕ್ಕಾಗಿ ಮಹಿಳೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಸೈಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾಳೆ.
ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಚರಿಸುವ ಶಾಪರ್ಸ್ ಅವರು ತಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಸತ್ಯವೆಂದರೆ, ಅವರು ಸ್ಕ್ರಾಲ್ ಮಾಡುವಾಗ ಮತ್ತು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡುವಾಗ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಖರೀದಿಸುವಾಗ, ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಸೂಚನೆಗಳು ಇವೆ.
ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ, ಈ ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನ ಸೂಚನೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ.
ಈ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸೂಚನೆಯು ಪ್ರೈಮಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ, ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಾವು ಇನ್ನೊಂದು ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ರೀತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಮಾನಸಿಕ ಮಾದರಿಗಳು -ನಮ್ಮ ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ವರ್ಗೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ -ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಾವು ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು "ಗೃಹಿಣಿ" ಮತ್ತು ನಂತರ ಎರಡು ಹೊಸ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು "ಮಹಿಳೆ" ಅಥವಾ "ಪೈಲಟ್" ಎಂದು ತೋರಿಸಿದರೆ, ಅವನು "ಮಹಿಳೆ" ಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿಚಾರಗಳ ನಡುವೆ ಮೆದುಳಿನ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ವೇಗವಾಗಿ ಹರಡುತ್ತದೆ.
ಇದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಅನಾನುಕೂಲವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ರೂreಮಾದರಿಗಳನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಯಾರೂ ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಾವು ಈ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಮೊದಲೇ ಕಲಿಯುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಳಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಪ್ರೈಮಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮವು ನಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದನ್ನು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅದು ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೂ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ನಮಗೆ ವಯಸ್ಸಾದ ದಂಪತಿಗಳ ಚಿತ್ರವನ್ನು ತೋರಿಸಿದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ (ಮತ್ತು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ) ನಿಧಾನ ವಾಕಿಂಗ್ ನಂತಹ ರೂreಿಗತ-ಸ್ಥಿರವಾದ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ. ಸಂಶೋಧನೆಯು ಈ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಜೀವನದ ಮುಂಚೆಯೇ ಕಲಿತಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜನರು ಅವುಗಳನ್ನು ಅತಿಕ್ರಮಿಸುವ ಅಥವಾ ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಒಂದು ವೆಬ್ ಪ್ರಯೋಗ: ಪುರುಷ ವರ್ಸಸ್ ಮಹಿಳಾ ನಾಯಕ ಚಿತ್ರಗಳು
ಕ್ಲಿಕ್‌ಟೇಲ್ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನ ಲಿಂಗ ರೂreಮಾದರಿಯ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಒಂದು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನಡೆಸಿತು. A/B ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಮುಖಪುಟದ ಎರಡು ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೇವೆ -ಒಂದು ಮಹಿಳಾ ನಾಯಕನ ಚಿತ್ರ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಪುರುಷ ನಾಯಕನ ಚಿತ್ರ. ನಂತರ, ನಮ್ಮದೇ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಬಳಸಿ, ನಮ್ಮ ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಎರಡು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಪರೀಕ್ಷಾ ಗುಂಪುಗಳು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದವು, ಮತ್ತು ಪುಟದಲ್ಲಿನ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ: ಅವರು ಏನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಎಷ್ಟು ದೂರ ಸ್ಕ್ರಾಲ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಅವರ ಮುಂದಿನ ಪುಟಗಳು ಯಾವುವು ಇತ್ಯಾದಿ.
ಪ್ರಯೋಗದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು A/B ಗೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಆಗಿ ನಮ್ಮ ಎರಡು ಕರೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಈ ಪುಟದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ: "ಡೆಮೊ ವಿನಂತಿಸಿ" ಮತ್ತು "ಕ್ಲಿಕ್‌ಟೇಲ್ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ." ನಾವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿದ ಪುಟದಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅಂಶಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಉತ್ಪನ್ನ ಚಿತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕ್ಲಿಕ್‌ಗಳು, "ಬ್ಲಾಗ್," "ಏಕೆ ಕ್ಲಿಕ್‌ಟೇಲ್" ಮತ್ತು "ಹುಡುಕಾಟ".
ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು
ಪುರುಷ ನಾಯಕನ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಸಂದರ್ಶಕರು ಮಹಿಳಾ ನಾಯಕನ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ 'ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ ಟೇಲ್ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ' ಬಟನ್ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಕ್ಲಿಕ್-ಥ್ರೂ ದರವನ್ನು ತೋರಿಸಿದರು.
ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಮಹಿಳಾ ನಾಯಕನ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಸಂದರ್ಶಕರು ಪುರುಷ ನಾಯಕನ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ "ಡೆಮೊ ವಿನಂತಿಸಿ" ಕಾಲ್-ಟು-ಆಕ್ಷನ್ ಬಟನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಲಿಕ್-ಮೂಲಕ ದರವನ್ನು ತೋರಿಸಿದರು.
ಪುರುಷ ನಾಯಕನ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಸಂದರ್ಶಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು "ಹುಡುಕಾಟ" ದಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಲಿಕ್-ಮೂಲಕ ದರಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿದರು.
ಮಹಿಳಾ ನಾಯಕನ ಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಸಂದರ್ಶಕರು "ವೈ ಕ್ಲಿಕ್‌ಟೇಲ್" ಮತ್ತು "ಬ್ಲಾಗ್" ಅನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿದ್ದರು.
ಸಂದರ್ಶಕರ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದು
ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಪ್ರೈಮಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ: ಪುರುಷ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡಿದ ಸಂದರ್ಶಕರು "ಕ್ಲಿಕ್‌ಟೇಲ್ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ" ಬಟನ್ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಲು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು -ಸಕ್ರಿಯ ವಿಧಾನ. ಬದಲಾಗಿ ಸ್ತ್ರೀ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡಿದ ಸಂದರ್ಶಕರು "ಡೆಮೊಗೆ ವಿನಂತಿಸಿ" -ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು. ಇದರರ್ಥ ಮಹಿಳೆಯರು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯರು ಮತ್ತು ಪುರುಷರು ಸಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ? ಇಲ್ಲ ಖಂಡಿತ ಇಲ್ಲ. ಆದರೆ ಜನರ ಆನ್‌ಲೈನ್ ನಡವಳಿಕೆಯು ನಾವು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ ಪುರುಷರು ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸುವ ರೂreಮಾದರಿಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಪುರುಷ ನಾಯಕನಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಸಂದರ್ಶಕರು "ಉತ್ಪನ್ನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು" ಮತ್ತು "ಹುಡುಕಾಟ" ಗುಂಡಿಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕ್ಲಿಕ್-ಮೂಲಕ ದರಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿದರು, ಕ್ಲಿಕ್‌ಟೇಲ್ ಏನೆಂದು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಸಕ್ರಿಯ ಗುರಿ-ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪುಟದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಮಹಿಳಾ ನಾಯಕನಿಗೆ ಒಡ್ಡಿಕೊಂಡ ಸಂದರ್ಶಕರು "ವೈ ಕ್ಲಿಕ್‌ಟೇಲ್" ಮತ್ತು "ಬ್ಲಾಗ್" ಬಟನ್‌ಗಳ ಮೇಲೆ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗವಾಗಿದ್ದರು, ಇದು ಸೈಟ್‌ನ ಎರಡು ಪ್ರದೇಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಪರಿಶೋಧನೆಯನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ. "ವೈ ಕ್ಲಿಕ್‌ಟೇಲ್" ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಂತಹ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಅರಿವಿಲ್ಲದ ಅಗತ್ಯ ಓದುಗಳು
ದೃಶ್ಯ ಚಿತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕವನ ಮತ್ತು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಸೇತುವೆಯಾಗಿಸುವುದು
ಜನಪ್ರಿಯ
ದುರುಪಯೋಗದ ಅವಶೇಷಗಳು ಮತ್ತು ಆಘಾತದ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳು
